Микрофинансовые организации обычно концентрируются на предоставлении займов по одной заранее разработанной схеме. Клиенты могут оформить кредит, условия которого зависят исключительно от результатов проверки персональных данных во время скоринга. Однако на отечественном рынке представлены также компании, которые пытаются расширять тарифную политику, предлагая несколько кредитных продуктов с разными условиями.

Требования к заемщикам и параметры погашения задолженностей напрямую зависят от параметров кредитования. Подход к работе с целевой аудиторией, основанный на широком выборе тарифов, позволяет расширять клиентскую базу, особенно в плане привлечения лояльных заемщиков.

Особенности формирования тарифов в отрасли быстрого кредитования

На ценовую политику любой кредитной компании влияет несколько факторов. В первую очередь организации обязаны учитывать правовые нормы. Речь идет о законодательстве, которое призвано регулировать деятельность МФК и МКК.

Вторым рычагом влияния на кредиторов остается финансовый рынок. Такие параметры, как спрос, предложение и конкурентная борьба, играют далеко не последнюю роль в изменении тарифов. Если на рынке стоимость ежедневного использования экспресс-займа в среднем составляет не более 1%, микрофинансовая организация вынуждена придерживаться указанного уровня ставок, иначе будет проиграна борьба с конкурентами. Даже незначительное повышение стоимости кредита приходится обосновывать, опираясь на отраслевые изменения.

На тарифы МФО влияет:
• Законодательство страны.
• Конкурентная среда.
• Состояние отрасли.
• Рыночная ситуация.
• Внутренняя политика.
• Маркетинговая стратегия.
• Репутация кредитора.
• Программа лояльности.
• Схема выдачи займов.

Отраслевые условия, безусловно, крайне важны при формировании тарифов, однако компании полагаются зачастую на различные нюансы, связанные с продвижением услуг. Например, снизив ставку с 1% до 0,8% можно привлечь внимание потенциальных клиентов. Популярными считаются также разного рода скидки и акции. В частности, первый кредит можно получить бесплатно, а при последующих обращениях клиентам будет доступно поэтапное снижение ставок либо начисление бонусов. Таким образом, условия программ лояльности тоже влияют на формирование тарифов.

Микрофинансовые компании с широкими линейками кредитных продуктов

Небанковские организации, предлагающие клиентам на выбор несколько схем кредитования, повышают лимит доступных взаймы средств и согласовывают улучшенные графики платежей. Как правило, основные кредитные продукты этих компаний представляют собой классические займы со сроком погашения до одного месяца. Для заинтересованных в продолжительном сотрудничестве заемщиков предоставляются крупные суммы под сниженные проценты. Улучшенные условия доступны только лояльным клиентам с идеальной репутацией.

Онлайн-сервис CreditPlus

Сервис онлайн-займов CreditPlus предоставляет займы на любые потребности. Чтобы получить необходимую сумму, будущий клиент обязан заполнить заявку на сайте. Сделка заключается по одному документу – паспорту гражданина РФ. Процедура оформления существенно упрощается при повторном обращении в организацию.

Для проверенных заемщиков доступна опция пролонгации быстрого займа на срок до 20 дней, однако услуга не предоставляется, если продолжительность действия договора превышает один месяц. Постоянные клиенты могут заказать кредит по SMS. Мониторинг операций и управление задолженностью можно осуществлять через сайт МФК CreditPlus.

Тарифные планы:
1. Заем под 0%. Предоставляется новым клиентам. Взаймы можно получить от 1 000 до 15 000 рублей на срок 5-30 дней. Процентная ставка не начисляется при условии своевременного погашения одним платежом.
2. Минизаем под 1% в день. Доступен при повторном обращении после выполнения обязательств перед МФК. Существующий клиент организации может подучить на срок не более 60 дней от 3 000 до 30 000 рублей. В случае погашения задолженности с учетом согласованного графика кредитор начисляет кешбэк до 5%.
3. Мегазаем на срок от 12 до 52 недель. Кредит предоставляется только лояльным клиентам, которые хорошо себя зарекомендовали на предыдущих этапах сотрудничества. Согласно индивидуальным условиям сделки, взаймы под ежедневную ставку от 0,39% до 0,84% можно получить 15-70 тысяч рублей. График погашения предполагает регулярные выплаты, которые заемщику нужно осуществлять каждые 14 дней.

Кредиты выдаются без обеспечения (залог и поручительство), страхования, проверки репутации и платежеспособности с помощью анализа справки о доходах. Отказ от различных формальностей позволяет МФК ускорять процедуру выдачи займов. С момента подачи запроса до получения денег проходит не более получаса.

Сервис онлайн-займов MoneyMan

Компанией MoneyMan разработана отличная система кредитования с возможностью повышения сроков и сумм при повторном обращении. Специальные предложения действуют для новых и лояльных клиентов. Кроме заявки потенциальному заемщику нужно предоставить номер СНИЛС.
Кредитор работает только с гражданами РФ в возрасте от 20 до 70 лет. Сведения о месте регистрации, трудовом стаже, репутации и доходе заемщика игнорируются. Деньги выдаются по удостоверяющему личность документу — паспорту.

Тарифные планы:
1. Старт 0%. Получить в кредит можно от 1 500 до 15 000 рублей. Срок действия сделки составит 5-15 дней. Средства предоставляются взаймы только новым заемщикам без дополнительных ставок и комиссий.
2. Старт под 1% в день. Клиенту доступно не более 15 000 рублей на стандартный срок от 5 до 30 дней.
3. Взлет под 1% в день. Кредит выдается на сумму от 10 до 20 тысяч рублей со сроком погашения 20-30 дней.
4. Пилотаж под 1% в день. Сделка длится от 5 до 30 дней. Заемщик может получить 20-30 тысяч рублей.
5. Турбо под 1% в день. Специальное предложение, по которому взаймы предоставляется от 30 до 50 тысяч рублей на срок 10-14 недель. График погашения задолженности предполагает платежи каждые 14 дней.
6. Супертурбо под 0,8% в день. Кредит на сумму от 50 000 до 80 000 рублей со сроком погашения 16-18 недель доступен лояльным клиентам организации. Выплаты по займу принимаются МФО каждые две недели.

Сервис MoneyMan предлагает гибкие условия для кредитования. При первом обращении можно без особых усилий заключить абсолютно бесплатную сделку. Лояльные клиенты при этом получают возможность за счет накопленных бонусов погашать задолженности. Участие в программе лояльности снижает затраты.
Микрофинансовая организация поощряет клиентов за своевременно погашенные задолженности, привлечение друзей и помощь в продвижение кредитных продуктов (размещение отзывов). Применив бонусы, можно оплатить пролонгацию сделки на срок от одной до четырех недель и активировать услугу реструктуризации задолженности.

Заключение

Обращаясь в кредитную компанию с несколькими тарифными планами и гибкими условиями заимствования, клиент вправе выбрать оптимальные параметры для будущей сделки. В долгосрочной перспективе подобного рода сотрудничество имеет неоспоримые преимущества. При каждом последующем обращении заёмщик, исправно выполняющий свои обязательства, зарабатывает кешбэк и бонусы. Например, можно вернуть часть потраченных средств либо существенно улучшить параметры кредитного продукта.

Неоспоримым преимуществом сотрудничества с МФО, в активе которых есть несколько тарифных планов, является возможность оформления первого займа под 0%. Эта опция доступна каждому клиенту, впервые подающему заявку на кредит.